由于樓梯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之大，產(chǎn)品出現(xiàn)“孿生”“高仿”的情況不在少數(shù)，于是就導(dǎo)致了消費(fèi)者難以分辨的同質(zhì)化現(xiàn)象。因此，樓梯產(chǎn)品和品牌的差異化成為業(yè)內(nèi)一直在探討的問(wèn)題，產(chǎn)品研發(fā)和樓梯品牌營(yíng)銷的工作也都圍繞著制造差異化進(jìn)行。

但是，不少樓梯企業(yè)做了許多差異化工作，產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上卻悄無(wú)聲息，這就是差異化并沒(méi)有起到作用。這說(shuō)明不是所有的差異化都有市場(chǎng)價(jià)值的。差異化，必須是市場(chǎng)能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化。

有效的差異化，第一要差異得對(duì)，第二要差異得大，否則無(wú)效。而正確的差異化，必須是消費(fèi)者看好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者所不及的。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差異化，首先要找對(duì)并且滿足消費(fèi)者需求，這是一切營(yíng)銷工作不用說(shuō)，但是必須做對(duì)的前提性工作�？赡苁鞘袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈、產(chǎn)品和品牌太過(guò)同質(zhì)，企業(yè)對(duì)做差異的期望太過(guò)強(qiáng)烈的緣故，也不乏樓梯營(yíng)銷人把手段和目的倒置了過(guò)來(lái)，推出的產(chǎn)品有差異無(wú)需求，忘記了產(chǎn)品是用來(lái)滿足消費(fèi)需求這個(gè)根本，變成了閉門(mén)造車，自?shī)首詷?lè)。

樓梯企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差異化可以從以下兩個(gè)思路進(jìn)行：

第一，做專家型產(chǎn)品和品牌，即標(biāo)榜專業(yè)性。這是是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有顯著優(yōu)勢(shì);或者站在行業(yè)第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，從其優(yōu)勢(shì)和特色的反向形成具有對(duì)比性的專業(yè)特色。

第二，在樓梯品牌價(jià)值和形象上形成差異化，這樣就可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性，在消費(fèi)者認(rèn)知上建立差異塑造形象，這也是應(yīng)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的終極方法。比如搶占獨(dú)特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領(lǐng)先一步的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛(ài)的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。